婴儿游泳的市场现状及前景分析

首先来谈一下婴儿游泳市场现在的状态。

第一， 中国作为一个人口大国，每年出生新生儿在1600万以上，婴儿游泳在中国经过了十一年的发展，在部分城市已达到了20%的渗透率。这个指标应该是绝大部分城市可以达到的，市场容量很大。1600*20%=320万人，是可能婴儿游泳的客户。每位宝宝至少应该每周游泳一次，每个月四次，全国平均消费价肯定在30元以上。320*4*30*12=460800万元。每个游泳馆，投入80000元，把装修和器材的费用都算在里面，一些规模不大的馆，可能也就是这个数字，然后算出利润，每天接待40个宝宝，消费价格最低算30元，30*40*30=36000元，去掉一些费用，一个月最少二万五千元的利润。这个市场的数字足够大四十六亿，但其实这个数字对于单店来讲是没有任何意义的，他只是一个理论数值，后来单店的利润营业数据更加的没有意义，都是盅惑初入行者在店内消费器材和加盟自己品牌的手段。

第二， 婴儿游泳在中国经过十一年的发展，达到了一个前所未有的高度，全国婴儿游泳馆近二万家。但发展不均衡，绝大部分店服务水平差，运营能力偏低，极大的影响了店铺的赢利情况。有60%的游泳馆是选择自己采购设备，完全自主作馆的，除了器材供应商能给一些建议外，其它的都需要自己进行摸索。全国70%以上的加盟品牌是免加盟费用的，只是在器材里面实现一点利润；因此对加盟店的扶持也只是隔山打牛式的。在器材供应和加盟商中，很多从业者都是以赚一把就走的心态来对待这个行业，并没有深入系统的去研究行业的赢利模式，运营手段，认真的梳理细节。因此造成至少三分之一的游泳馆在盈亏平衡线以下，另外三分之一的婴儿游泳馆赢利效果一般，达不到预期的赢利目标；真正作的好的婴儿游泳馆也就是三分之一。

     由此可见，中国婴儿游泳市场的现状是，一个朝气蓬勃，快速发展的大市场，和大部分赢利状态不佳的市场主体构成的一个畸形的行业生态。为什么会出现这样的状态呢？我们是否有办法解决或者利用好现状呢？在这样的市场生态下，婴儿游泳行业的从业应该如何着手经营呢？

且听下篇文章分解。